Lumière sur …nos collaborateurs

Rencontre avec Christophe Fels, Ingénieur Application et Projet chez SMA France depuis 2016. Christophe revient sur son parcours professionnel, sa mission chez SMA et livre quelques conseils aux jeunes qui souhaitent travailler dans les énergies vertes.

Qu’est-ce qui t’a motivé à rejoindre SMA ?

« Je travaille dans le secteur de l’énergie photovoltaïque depuis le début de ma carrière professionnelle en 2003. J’ai ainsi souhaité avant tout continuer à être acteur dans ce secteur d’activité qui me plaît. Mon choix s’est ensuite porté vers SMA par envie de rejoindre un groupe international, leader sur son marché et qui offre un portefeuille de produits complets, innovants et reconnus mondialement pour leur qualité. »

Peux-tu expliquer ton rôle en quelques mots au sein de SMA France ?

« Je suis Ingénieur Application et Projet. A ce titre, j’interviens aux différentes étapes du cycle de vie des projets « utility », c’est-à-dire les projets de plusieurs mégawatts, principalement les centrales au sol ou les grandes  toitures dans le cadre des appels d’offres de la CRE ou à l’international.

En phase avant-vente, mon rôle est de préparer les offres techniques et financières en réponse aux dossiers de consultations des clients et d’apporter le support à l’ingénieur commercial de SMA pendant toute la phase de négociation et de contractualisation.

Une fois le contrat signé, je prends en main le projet jusqu’à la livraison sur site et la mise en service des onduleurs et des postes de transformation et la levée de toutes les réserves. »

Qu’est-ce que tu préfères dans ton poste ?

« Deux choses me plaisent particulièrement.

Sur le volet avant-vente, j’aime préparer les offres qui soient le plus optimisées possibles d’un point de vue technique et économique, trouver les pistes de différenciation par rapport aux solutions que la concurrence va apporter en réponse à la même consultation et ainsi convaincre sur un périmètre technique et économique les clients d’utiliser les solutions SMA.

Sur le volet management de projet, ce qui me plait c’est la coordination des équipes et des fonctions supports situé à notre siège et dans notre filiale en France. J’aime la vision multi tâches et complexe des projets (technique, construction-chantier-mise en service, commercial, contractuel, logistique). »

En quoi le management de projet est important chez SMA ?

« Le management de projet est une véritable valeur ajoutée que propose SMA par rapport à ses concurrents. Notre objectif est d’apporter le meilleur support à nos clients qui fonctionnent également en mode projet. Notre challenge est de viser l’excellence et d’apporter le meilleur support possible à nos clients en phase d’exécution. Le management de projet est la passerelle qui permet d’emmener sereinement le client de la phase avant-vente à la phase d’exploitation des onduleurs et de service après-vente. On sait ensuite que pendant toute la phase d’exploitation de sa centrale, le client sera entièrement satisfait des onduleurs SMA et de leur performance. Avec le management de projet, on veut garder le client satisfait entre ces deux phases. Or c’est pendant cette phase de construction de la centrale qu’il y a le plus de risques et de difficultés pour nos clients. »

Quels conseils donnerais-tu à un jeune qui souhaiterait devenir chef de projet dans les énergies renouvelables ?

« Mon conseil serait bien évidemment de foncer car c’est un domaine innovant et en constante évolution et qui a besoin de jeunes avec de nouvelles idées et de nouvelle vision pour continuer à évoluer. »

Pour finir, quelle est ta citation préférée ?

« Je suis tombé récemment sur une citation du navigateur Loïck Peyron qui disait  « Je n’ai jamais aimé les choses faciles, mais j’aime bien les rendre faciles ».

Je me reconnais assez dans sa vision et « rendre les choses faciles » pour les clients en anticipant les problèmes et en ayant une bonne coordination avec les équipes projets est également mon moteur dans mon travail au quotidien. »

 

Merci à Christophe pour ce témoignage.

 

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